SemanaRAF 21 – 2017

21 de mayo de 2017

JUBILACIÓN Y RETIRO

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 45ss]

Parecen sinónimos pero no lo son. La jubilación es una situación a la que se puede acceder bajo determinadas condiciones legales y administrativas como haber cumplido cierta edad, cantidad de años con aportes al sistema de jubilaciones y pensiones; mientras que el retiro es una elección personal para la cual tienen que cumplirse también ciertas condiciones pero generalmente de orden financiero.

Una persona puede haber cumplido con todos los requisitos para jubilarse pero por diferentes razones elije no retirarse. Estas razones pueden ser que no le alcanza lo que percibe por su jubilación o también felizmente porque ama lo que hace y tiene energía para seguir haciéndolo.

Las combinaciones son varias pero lo que es deseable es que uno pueda elegir el momento en el que tenga ganas de retirarse.

Claro que para eso es necesario tener una fuente alternativa de ingresos.

 


“La pregunta no es a qué edad me voy a retirar, sino cuando junte cuánto dinero.” George Foreman


BONUS TRACK

Unas semanas atrás[1] decíamos que cuando la competencia promueve buenas ideas nos gusta compartirlas. Hoy te traemos un video muy claro que nos muestra cuatro pasos para planificar el retiro.

 [1] COMPETIR O COMPARTIR


SemanaRAF 17 – 2017

23 de abril de 2017

TIEMPOS DE LECTURA Y REUNIONES

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 30ss]

Me está pasando seguido que ante un mail explicativo o en el cual ordeno ideas para un proyecto compartido, donde intercalo algunas consultas y dudas o pido aclaración, al cabo de un tiempo prudencial no recibo respuesta o comentarios al respecto.

Ante el reclamo o consulta, la respuesta invariablemente es algo así como: “uh… es que era muy larga para leer”.

En esta era de acercamiento digital… ¿Cuánto tiempo nos lleva leer y responder un mail contra el ahorro de tiempo de reuniones y traslados? 

 


“He hecho esta carta más larga de lo usual porque no tengo tiempo para hacer una más cortaBlaise Pascal


BONUS TRACK

Y si de tiempo se trata, reflexionemos a partir de este clásico…

 

 


SemanaRAF 14 – 2017

2 de abril de 2017

MISIÓN – VISIÓN – VALORES

por  Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 1mm:20ss]

Mucho se habla y a veces hasta confundiéndonos acerca de estas distinciones. En algunas organizaciones vemos cuadros muy lindos en las recepciones y páginas web con declaraciones que ni los miembros se han detenido a leer y que en el mejor de los casos fueron enunciadas con gran convencimiento por los fundadores y con el paso de los años nadie se ocupó de revisar. No para cambiarlas, aunque podría ocurrir que un cambio renueve las motivaciones, sino también para reforzarlas.

Mientras que la visión refleja un estado de situación en determinado momento del futuro, la misión es lo que nos guía para elegir las acciones a realizar en el presente. La visión es como el faro de los navegantes; no importa para dónde nos lleven las corrientes y los vientos, siempre deberemos acomodar las velas redirigiendo la embarcación hacia él.

Nuestra misión -personal u organizacional- es lo que define y le da respuesta a la pregunta de ¿para qué estamos en este momento de la historia y en este lugar? No define lo que hacemos, sino para qué lo hacemos. Cuando la misión es poderosa y comprendida por todo el equipo, se convierte en líder. Las misiones trascienden a los líderes.

Nuestros valores son los que definen y ponen límites a la hora de elegir cómo vamos a hacer lo que debamos hacer para cumplir con nuestra misión y alcanzar nuestra visión. Los valores reales definen las acciones que no se negocian.

A menos de cuatro años del fin de la década un buen ejercicio puede ser revisar cómo nos vemos al finalizar 2020.


Algunos posteos en los que hemos tratado acerca de estos temas

Cuando el líder es la misión

Visualización

La misión

Nuestra misión y valores


“No busques personas con tus mismos gustos; buscá personas con tus mismos valores.”


BONUS TRACK

Estos dos simpáticos personajes nos explican muy bien el concepto de la misión. Es aquello que vamos a hacer todo el tiempo para que ocurra lo que queremos que ocurra. Para estar como queremos estar.

 


SemanaRAF 13 – 2017

27 de marzo de 2017

EMPEZAR CON UN PROPÓSITO

Por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 4mm:30ss]

 Una de las charlas TEDx más inspiradoras, a nuestro juicio, es la de Simon Sinek denominada “Cómo los grandes líderes inspiran a la acción” [1]. En ella nos muestra mediante un diagrama que él llama el Círculo de oro una dinámica de comunicación y difusión de ideas que usualmente realizamos al revés. 

Sinek plantea tres ejemplos: uno comercial, otro en el que nos muestra el poder de desear algo y no el premio por lograrlo y el que queremos compartir en esta salida es el del Dr Martin L. King convocando 250 mil personas que fueron a verlo, no por él sino por aquello en lo que él creía. Sinek lo explica mejor en su charla, de la que te compartimos este extracto:

“¿Cómo se explica cuando las cosas no salen como se supone?

O mejor, ¿cómo se explica cuando otros son capaces de lograr cosas que parecen desafiar todas las hipótesis? Por ejemplo: ¿Por qué Apple es tan innovador? Año tras año, tras año, tras año, son más innovadores que toda su competencia. Y, sin embargo, son sólo una empresa de computadoras. Son como todas los demás. Tienen el mismo acceso a los mismos talentos, las mismas agencias, los mismos consultores, los mismos medios. ¿Entonces por qué es que parecen tener algo diferente?

¿Por qué es que Martin Luther King dirigió el movimiento de derechos civiles? No fue el único hombre que sufrió la era previa a los derechos civiles en EE.UU. Y ciertamente no era el único gran orador del momento. ¿Por qué él?

¿Y por qué es que los hermanos Wright fueron capaces de idear los vuelos tripulados autopropulsados cuando ciertamente había otros equipos mejor calificados, mejor financiados que no lograron un vuelo tripulado y los hermanos Wright tomaron la delantera? Aquí hay algo más en juego.

Hace unos tres años y medio descubrí algo y este descubrimiento cambió profundamente mi visión sobre cómo funcionaba el mundo, incluso cambió profundamente mi manera de actuar en él.

Resulta ser que hay un patrón: al parecer, todos los grandes líderes que inspiran y las organizaciones en el mundo, se trate de Apple, de Martin Luther King o de los hermanos Wright, todos piensan, actúan y se comunican exactamente de la misma manera. De manera opuesta a todos los demás. Todo lo que hice fue codificarlo. Y probablemente sea la idea más simple del mundo.

Lo llamo “El círculo de oro“.

¿Por qué?
¿Cómo?
¿Qué?

Esta pequeña idea explica por qué algunas organizaciones y algunos líderes pueden inspirar mientras que otros no.

Permítanme definir los términos muy rápidamente.

Cada persona, cada organización del planeta sabe lo que hace en un 100%. Algunas saben cómo lo hacen: llámese propuesta de valor agregado, proceso patrimonial, o PUV (Propuesta Única de Venta). Pero muy, muy poca gente u organizaciones saben por qué hacen lo que hacen. Y cuando digo “por qué” no me refiero a “ganar dinero”. Eso es un resultado. Siempre lo es. Con “por qué” quiero decir: ¿cuál es el propósito? ¿Cuál es la causa? ¿Cuál es la creencia? ¿Por qué existe la compañía? ¿Cuál es la razón para levantarse cada mañana? ¿Y por qué debería importarle a alguien? Bueno, como resultado, nuestra manera de pensar y actuar, nuestra manera de comunicarnos, es de afuera hacia adentro. Es obvio. Vamos de lo más definido a lo más difuso. Pero los líderes inspirados y las organizaciones inspiradas sin importar su tamaño, sin importar su rubro, todos piensan, actúan y se comunican desde adentro hacia afuera.

– – –

Ahora déjenme que les dé un ejemplo exitoso de la ley de difusión de la innovación. En el verano de 1963, 250 mil personas se hicieron presentes en el Paseo de Washington para oír al Dr King. No mandaron invitaciones y no había sitio web para verificar la fecha. ¿Cómo se hace eso? Bueno, el Dr. King no era el único gran orador en EE.UU. No fue el único hombre que sufrió la era previa a los derechos civiles. De hecho, algunas de sus ideas eran malas. Pero él tenía un don. No iba por ahí diciendo a la gente lo que tenía que cambiar… Iba diciéndole a la gente en qué creía él.

– “Yo creo, yo creo, yo creo“, le dijo a la gente.

Y la gente que creía lo mismo que él tomó su causa y la hizo propia, y la transmitían a otra gente. Y algunas de estas personas crearon estructuras para correr la voz a otras personas. Y he aquí que 250 mil personas se hicieron presentes el día indicado, en el momento indicado, a oírlo hablar.

¿Cuántos fueron a verlo a él? Ninguno. Fueron por sí mismos.

Es lo que creían lo que los llevó a viajar en bus 8 horas a pararse bajo el sol de Washington a mediados de agosto. Eran sus creencias, no un tema de negros contra blancos. El 25% de la audiencia era blanca. El Dr King creía que hay dos leyes diferentes en este mundo: la que emana de la autoridad divina y la de los hombres. Y sólo cuando todas las leyes de los hombres sean consistentes con las leyes que emanan de la autoridad divina viviremos en un mundo justo. Y resultó que el Movimiento de Derechos Civiles era el instrumento perfecto para ayudarlo a darle vida a su causa. Lo seguimos, no por él, sino por nosotros. Y, a propósito, él dio el discurso “Tengo un sueño” y no el discurso “Tengo un plan” [2] [escuchen a los políticos ahora con sus planes generales de 12 puntos; no inspiran a nadie].

Porque hay líderes y hay personas que lideran.

Los líderes tienen una posición de poder o de autoridad. Pero los que lideran, nos inspiran. Ya sea que se trate de individuos u organizaciones seguimos a los que lideran, no porque tenemos que hacerlo sino porque queremos hacerlo. Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por nosotros mismos. Y son los que comienzan con el “¿por qué?” los que tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean o de encontrar a otros que los inspiren.”

En GRUPO FLIESS creemos profundamente en que cada familia tiene que poder estar protegida ante la fatalidad de la pérdida de los ingresos. Asesoramos a través de una metodología personalizada de planificación financiera y luego ofrecemos planes de seguro de vida, de incapacidad, de ahorro programado y de inversión.

[1] Fuente: TED.com
http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

[2] Célebre discurso pronunciado el 28 de agosto de 1963, en el Memorial Center: “Sueño que mis cuatro hijos vivirán un día en un país en el cual no serán juzgados por el color de su piel, sino por los rasgos de su personalidad.”

 

 


“La gente no compra lo que uno hace; compra el porqué lo haces. Y lo que uno hace simplemente sirve como prueba de lo que uno cree.” Simon Sinek


BONUS TRACK

Además de la revelación del Círculo de Oro, en este reportaje nos deja su análisis de la cuestionada Generación Y nacida entre 1980 y 2000, también llamados los millennials


 


SemanaRAF 07 – 2017

12 de febrero de 2017

INDICADORES DE ÉXITO

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 1m:30ss]

indicadoresDos de las tantas preguntas que formula un coach antes de iniciar un proceso o programa de transformación grupal o individual; comercial o personal; o de la índole que sea son: “¿Cómo vamos a saber que alcanzamos el éxito?” y ¿Cómo vamos a ir viendo los avances?

Hay programas o proyectos en los que el avance es claro: m2 de construcción de paredes; $$ en una cuenta de inversión; facturación; ventas por cada visita; reducción de costos… Son lo que llamamos indicadores duros o fácticos. Son indiscutibles y el éxito o fracaso se determinará de acuerdo a las metas fijadas.

Pero no todos los proyectos tienen indicadores de satisfacción tan métricos o cuantificables. Cuando iniciamos un programa para mejorar el bienestar de las personas dentro de una organización; el compromiso entre los miembros de un equipo; la confianza imperante entre clientes y proveedores, por poner algunos ejemplos, no resulta tan fácil -o tal vez tan obvia la medición.

En estos casos es clave identificar esos indicadores; muchas veces salidos de los estándares comunes. Claro.. ¿a quién se le va a ocurrir, antes de empezar un programa de construcción de equipos -por ejemplo- medir la calidad y cantidad de saludos entre los participantes? Pero resulta que entre otros hechos observables antes apenas si se decían un “buen día” por educación al llegar y ahora se saludan de beso e interesados por cómo les fue en la facu ayer?

A nivel personal nos resulta más fácil medir nuestro propio éxito en unidades duras. Pero, nuevamente: ¿cómo medimos nuestro aprendizaje, nuestra sabiduría, la mejora en las relaciones con los demás, nuestra espiritualidad y tantas otras cuestiones que seguramente nos darán satisfacciones más sustentables?

Entonces… Para este año que está jovencito aún y con todo por hacer: ¿Cómo vas a saber que lograste lo que te propusiste?

 

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“No todo lo que importa se puede medir; ni todo lo que se puede medir importa”

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BONUS TRACK

El Gato de Cheshire a Alicia…

 

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semanaraf.wordpress.com


SemanaRAF 02 – 2017

8 de enero de 2017

STORY TELLING

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 30ss]

quino-habia-una-vezEn ventas lo llamamos siempre “relatos emotivos” y son una excelente variante para describir una situación a resolver o -al revés- la forma de resolver un problema; un uso disruptivo que un usuario/cliente hizo de nuestro producto o servicio y también se usan mucho para mitigar alguna objeción. En fin… Una herramienta de usos múltiples.

Algunos -más pícaros- las inventan; a mí las que más me sirven son las reales, ni hablar si son personales y no tanto por lo que puedan emocionar a los clientes, sino por lo que me emocionan a mí mismo y me fortalecen para convencerme del servicio que ofrezco.

¿Cuáles son las historias que a vos te motivan?

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“Somos las historias que nos han contado y que hemos aceptado como válidas y verdaderas”.

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BONUS TRACK

Las metáforas son otra forma de contar historias y sobre todo si hablan en el idioma que el otro entiende.

 

 


SemanaRAF 51 – 2016

18 de diciembre de 2016

NUESTRAS SEGURIDADES

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 1 minuto]

arbolito-de-abrazosEn un encuentro al que asistí, el expositor invitaba a preguntarnos:

¿Cuáles son las bases de nuestras seguridades?

¿Cuáles son las bases de nuestra energía, nuestra motivación y optimismo?

¿En qué nos inspiramos? ¿Quiénes nos inspiran?

Frente a los vaivenes, a los cambios de correntada y de dirección del viento, sabemos que tenemos que acomodar las velas de forma tal de que el barco vaya a donde queremos ir, al puerto que nos espera. ¿En qué basamos la seguridad de la elección de ese puerto? ¿En qué basamos la seguridad que nos da esa embarcación?

Si la metáfora geográfica no nos hace sentido podemos preguntarnos ¿Qué cosas queremos que ocurran? ¿En qué basamos la seguridad de nuestro deseo? ¿Qué es lo que hace que estemos seguros de que eso es lo mejor para nosotros?

Planteadas las preguntas así nomás, sin ponernos en contexto pueden sonar tan amplias como inútiles. La invitación es a enfocar cada set de preguntas en cada contexto en el que estemos comprometidos: nuestro trabajo, nuestra familia, nuestra comunidad y tal vez pueda pasar que las preguntas se vayan respondiendo transversalmente.  Puede ser que una de mis seguridades para emprender un nuevo trabajo justamente sea el apoyo de mi familia.

Estas respuestas luego podrán ser la base para determinar las acciones.

Te dejamos el ejercicio planteado para estos momentos de balance de fin de año… O tal vez para esos momentos de relax en las vacaciones… O -¿por qué no?- para charlar en esta Navidad.

 

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“Simple y profundamente a la vez: les deseamos una muy linda semana de Navidad” Grupo Fliess

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BONUS TRACK

Empecemos a vivir y crear el espíritu de la Navidad agradeciendo, reflexionando y también gozando de buena música.

 

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