SemanaRAF 29 – 2016

VENDER-ME

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 60ss]

comunicar y vender

A los vendedores nos resulta muy sencillo hablar de las características, las ventajas y los beneficios de nuestros productos genéricos.

Luego nos da mucha seguridad la diferencia que nuestro producto específico ofrece respecto de la competencia; la penetración y poder de convencimiento de la marca  y el respaldo de la empresa que hay detrás de esa marca. Y nos hacemos fuertes en ese aspecto.

Pero el mayor desafío al que nos enfrentamos es a vender-nos. Y tal vez, no porque no tengamos un valor como asesores comerciales; muchas veces es porque ni siquiera nos detuvimos a pensarlo.

Hoy te proponemos este ejercicio. Identificá tres buenas razones por las cuales…

…el mundo necesita del producto genérico y/o contratar el servicio que ofrecés.

En el caso de GRUPO FLIESS tenemos todos muy claro por qué y para qué es importante que una familia o una empresa cuente con algún sistema de reemplazo de ingresos.

… le conviene que ese producto o servicio sea el de tu marca o de la empresa que vos representás.

Con más de 20 años representando a la misma compañía podemos enunciar más de tres.

Ahora viene lo lindo:

Identificá tres buenas razones por las que le conviene que vos seas su asesor, su representante comercial, su oficial de cuenta y no otro.

Para este, nos juntamos y te contamos…

– – – o – – –

“Tú eres el producto, tú sintiendo algo. Eso es lo que vende, no ellos ni el sexo. Ellos no pueden hacer lo que hacemos nosotros y nos odian por ello”. Don Draper en Mad Men

– – – o – – –

BONUS TRACK

¿Qué es más importante que el conocimiento?

 

– – – o – – –

Anuncios

Responder

Por favor, inicia sesión con uno de estos métodos para publicar tu comentario:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s

A %d blogueros les gusta esto: