SemanaRAF 19 – 2015

MÁXIMAS DE ARQUERÍA Y CAZA

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 2mm:15ss]

arqueríaEn la novela Tatuajes en espejo de Chinchiya P. Arrakena, la autora incluye 12 máximas de Arquería y Caza, cada una de las cuales puede inspirar una metáfora que podemos interpretar para nuestros negocios, nuestra vida personal -o como toda metáfora- para lo que nos sirva.

Nosotros compartimos con ustedes nuestra propia interpretación metafórica:

1. El dedo índice desacomoda lo que la vista ve.

Por más claros que tengamos nuestra visión de lo que queremos y los objetivos, son nuestras acciones y los pequeños detalles los que nos llevarán a ellos. Y también desviarnos.

2. El mayor trabajo está en usar bien la espalda.

Somos una unidad que comprende a nuestro cuerpo. En los negocios no sólo nuestras palabras hablan; nuestra corporalidad, nuestra manera de pararnos o sentarnos habla mucho de nuestras emociones y de la coherencia entre lo que decimos y sentimos.

3. La velocidad extrema pasa a ser torpeza.

Ser conscientes de nuestras acciones, ser aplomados en nuestras decisiones con el cuidado de no dejar que pase el momento de hacer. En algún momento hay que disparar.

4. Hay que acechar y descubrir los blancos y no que ellos nos vean primero. Entrena como si tu subsistencia dependiera de tu caza.

En ventas, a esto se lo llama prospección. Es buscar al cliente y no esperar a que venga.

5. La forma más rápida de pasar de un blanco a otro es geométrica: una línea recta. Un buen pasaje de blancos se hace con el torso, no sólo con los brazos.

Un cliente te lleva a otro cliente… Pedí recomendaciones inmediatamente después de cada reunión o encuentro.

6. Los árboles, piedras y detalles del paisaje no existen, sólo están para distraer.

Las noticias, las crisis, las generalizaciones, la mala onda, los casos mediáticos… Todo eso está fuera de la necesidad de tu cliente.

7. No gana la mejor en algo, sino la más pareja en todo.

No sirve ser experto en producto o el mejor en llamado telefónico si no sabés cerrar negocios o indagar.

8. Imposible sacarse los nervios, hay que disparar con ellos y sacarles provecho.

La emoción siempre está. Saquemos provecho de la adrenalina, aprendamos a “surfear la ola”. Los nervios de visitar por primera vez a un cliente, el temor de intentar un cierre de ventas, la frustración por negocios rechazados…

9. La comunión entre tiradora-arco-flecha es la que gana la presa o la pierde: el arco sólo discrimina a las inseguras.

Parafraseando esta máxima podemos decir que la comunión entre producto, beneficios y precio es la que gana o pierde el negocio. El precio sólo discrimina a los inseguros.

10. Miras nítidas, blancos difusos.

Hay mucha gente para hacer negocios con ella… Pero de a una por vez y haciendo foco en cada momento.

11. Ir aprendiendo la técnica con el correr de las flechas es lo ideal.

La práctica hace a la perfección. Cuantas más entrevistas de negocios hagas, más irás perfeccionando tu técnica.

12. Sé autocrítica, si buscas excusas nunca vas a aprender nada sobre arquería.

Ni sobre nada.

Dice Chinchiya de sí misma en su blog:

Soy ingeniera de profesión;
docente y coach por vocación;
madre por elección;
guía-scout de corazón;
escritora por satisfacción;
practicante de wushu por diversión;
cybernauta por fascinación…

Pero ante todo, soy una permanente construcción.

– – – o – – –

“La disciplina es el puente que une los objetivos con el cumplimiento.” Jim Rohn

– – – o – – –

BONUS TRACK

Y acá tenés un par de máximas de yapa…

 

– – – o – – –

Si no podés ver el video incrustado andá al blog

Anuncios

Responder

Por favor, inicia sesión con uno de estos métodos para publicar tu comentario:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s

A %d blogueros les gusta esto: