SemanaRAF 40 – 2013

TODOS SOMOS VENDEDORES

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 1 minuto]

 

pato donald vendedorCreemos que vendedor es sólo aquel que tiene que colocar alguna mercadería, convencer a otros de contratar un servicio pero si nos ponemos a observar en cada profesión u oficio hay un momento en el cual estamos vendiendo tratando de convencer a alguien de algo.

El arquitecto no solo diseña, dibuja, controla presupuestos y materiales sino que en un momento tiene que venderle a su cliente su proyecto; el médico -por más que la práctica habitual sea que los pacientes llegan por primera vez a través de una cartilla o por una recomendación- también tiene que venderse como profesional. Podríamos enumerar muchísimas profesiones u oficios y otros tantos ejemplos.

Un empleado en relación de dependencia, responsable de cualquier área dentro de la organización en algún momento de su vida tendrá que exponer una o más ideas de mejora a su jefe, al directorio o a un conjunto de clientes aún cuando su rol no pareciera ser de vendedor. O tal vez la diferencia sea que su tarjeta dice otra cosa diferente a “asesor comercial”, “responsable de cuentas” o lisa y llanamente: “vendedor”. Pero estará comportándose -o debiera hacerlo- como un vendedor.

 

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“Toda la idea del marketing es la de comprender al cliente tan bien que el producto o servicio que se desea vender, lo haga casi por si mismo”. Peter Druker

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BONUS TRACK

¿Futurología, predicción o anticipación? ¿Puede ser que ya estemos viviendo algunas de las cosas que muestra este promocional de una consultora en Innovación?

¿Qué opinás?

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