SemanaRAF 17 – 2018

22 de abril de 2018

SOLUCIÓN A LA PÉRDIDA DE INGRESOS

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 1m:30s]

En la salida de la semana pasada te mencionábamos las cuatro razones por las cuales se pueden interrumpir los ingresos de dinero en una familia.

Hoy te contamos que cada uno de ellos tiene posibilidades de ser resuelto parcial o totalmente.

Desempleo. Si no estamos encontrando ese trabajo ideal para el que creemos que nos estuvimos preparando toda la vida, tal vez sea momento de aterrizar y observar el mundo cambiante en el que estamos viviendo.

En GRUPO FLIESS estamos siempre dispuestos a recibir a esas personas que tengan ganas de aprender una profesión y desarrollarse como consultores.

Enfermedad o incapacidad. Esta situación indeseada puede parecer que la tenemos controlada o resuelta a través de los mecanismos de la seguridad social o la ART. Nos encontramos muy seguido con personas que si bien están bajo estos paraguas de protección, las sumas son insuficientes por diferentes razones.

Contamos con seguros que cubren enfermedades críticas e incapacidades.

Retiro. Decíamos que para dejar de trabajar -por elección propia- tenemos que contar con una fuente alternativa de ingresos y para eso tenemos que planificarlo con suficiente antelación y organizarnos a través de algún mecanismo regular de ahorro e inversión.

Fallecimiento. La única de las cuatro que no nos va a afectar a nosotros: sólo a quienes dependen de nuestro trabajo si ocurre antes de que hayamos tenido tiempo de dejar un capital suficiente para generarles una renta.

Justamente es el factor tiempo el que nos juega en contra; porque si supiéramos que disponemos de él, sólo nos quedaría organizarnos para invertir regularmente y depositar esos ahorros en instituciones confiables. Entonces a estas dos variables podemos agregarles un mecanismo que reemplace los ingresos.

De eso se trata nuestro trabajo: de ayudarte a implementar las soluciones a estos temores.


“En la fila estamos todos; lo que no sabemos es en qué lugar.” Saber popular


BONUS TRACK

Hoy empieza todo. Un spot que nos invita a poner el contador en cero con una actitud hacia el futuro.

 

Anuncios

SemanaRAF 16 – 2018

16 de abril de 2018

LAS CAUSAS DE PÉRDIDA DE INGRESOS

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 1m]

La semana pasada hablamos de las formas de generar ingresos y mencionamos que una de ellas -la Seguridad Social- debería actuar cuando se pierde la posibilidad de trabajar.

Veamos cuáles son las cuatro causas que conocemos nosotros por las cuales no podremos generar ingresos:

1. Desempleo.

Es tal vez la que creemos más cercana y amenazante ya que lo que más nos cuesta es encontrar un nuevo trabajo acorde a nuestras expectativas en cuanto al estándar de vida que venimos sosteniendo y al estatus social que pretendemos.

2. Enfermedad o incapacidad

No hablamos de una gripe o angina. Hablamos de alguna de esas enfermedades graves que pueden tenernos inhabilitados por meses o -peor aún- definitivamente.

3. Retiro

El retiro es un “desempleo” pero programado y es importante diferenciarlo de la jubilación. Teniendo una fuente alternativa de ingresos puedo retirarme pero no necesariamente jubilarme. O bien puedo jubilarme y necesitar seguir trabajando porque no me alcanza.

Si estamos atentos veremos que en cualquiera de estas tres situaciones la pérdida de ingresos y la caída en el estándar de vida la sufriremos nosotros y nuestra familia.

Hay una cuarta causa que tiene una particularidad y es que no la sufriremos nosotros pero sí aquellos que dependen de nuestro trabajo:

4. Fallecimiento

Cuando muere una persona, mueren -además- sus ingresos.

En GRUPO FLIESS ayudamos a planificar y anticipar soluciones para cualquiera de estas cuatro situaciones.


“Sería mejor aprender a decirle a nuestro dinero adonde ir, en vez de preguntarle adónde se fue.”


BONUS TRACK

Un bonus explicativo. En GRUPO FLIESS tenemos propuestas para resolver el desempleo. Si conocés a alguien que esté pasando por esa situación, conectalo con nosotros.


 


SemanaRAF 15 – 2018

8 de abril de 2018

LAS FORMAS DE GENERAR INGRESOS

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 45ss]

Una preocupación -u ocupación mejor dicho- que tenemos todos en general es cómo hacer para generar nuestros ingresos.

En términos generales las formas de hacerlo son:

1. Nuestro trabajo por el cual se nos retribuye de diferentes formas: honorarios, sueldos, comisiones, etc.

2. Un capital o activos que generen una renta. Hablamos de activos que generen ingresos sin nuestra intervención. Por ejemplo: un auto familiar es un activo que genera gastos; para un taxista es su herramienta de trabajo y si lo da a trabajar a un tercero le funciona como una inversión que le dará una renta.

Los ejemplos más conocidos son las propiedades en alquiler o cualquiera de las opciones financieras que ofrece el mercado con su relación riesgo/rentabilidad.

3. La seguridad social que empieza a operar en algunas situaciones que no nos permiten generar ingresos por nuestro trabajo.

La próxima semana veremos cuales son algunas de esas razones.

 


“Todo trabajo que enaltece la humanidad tiene dignidad e importancia y debe emprenderse con excelencia esmerada.” Martin Luther King


BONUS TRACK

Vivir es increíble. Una campaña publicitaria de una aseguradora con la que no tenemos nada que ver. O sí. Compartimos propósitos y el mensaje.

cierre


SemanaRAF 14 – 2018

2 de abril de 2018

SENTIMIENTOS Y COMPORTAMIENTOS

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 1m]

En estas semanas de reflexión y “paso” propuesto por las religiones judeo-cristianas me parece oportuno distinguir los conceptos de amor como sentimiento, del amor como comportamiento que muchas veces se meten en la misma bolsa.

Personalmente me resultó revelador cuando entendí la diferencia después de tantos años de formación religiosa en la que me pedían que amara incondicionalmente a cualquiera; incluso a gente indeseable. Esta incompatibilidad entre lo que me pedían que sintiera -por más ganas que tuviera- y lo que realmente sentía, me generaba una enorme frustración.

¡Y era tan simple la explicación! Lo entendí en el libro La Paradoja de James Hunter.

El amor de sentimiento, ese que no podemos manejar es el que se da entre padres e hijos; entre hermanos y amigos e incluso el amor de la pareja.

El amor al que nos invitan los libros sagrados y los principales líderes y profetas de la humanidad habla de un comportamiento hacia el otro. De este amor nos hacemos cargo en los actos de caridad y generosidad; en el respeto a las ideas aunque no sean las nuestras; en el trato humanitario y misericordioso a quien tiene menos poder que nosotros; y también en nuestro comportamiento profesional ejerciendo nuestras tareas con paciencia, con honestidad, compromiso y en definitiva honrando nuestros valores.

 


“Tratá a tus clientes como quisieras que ellos te traten a vos.”


BONUS TRACK

Nuestra tarjeta de Pascua no es digital ni en papel: es en arena.

 


SemanaRAF 13 – 2018

25 de marzo de 2018

LOS 7 NIVELES DE PROFUNDIDAD EN LA COMUNICACIÓN…
… y en el asesoramiento.

por Mariano Durlach

[Tiempo estimado de lectura: 4m:50s]

Hace unos años asistí a un taller de prevención de adicciones dictado por el equipo del lic. Juan Pablo Berra en el cual se trataron las principales causas de las adicciones [juegos, alcohol, drogas, placeres autodestructivos] haciéndonos notar la superficialidad con la que manejamos nuestras comunicaciones.

Lo que planteaban era que podamos detectar en qué nivel de profundidad estamos manejando nuestras conversaciones a nivel de la pareja y entre padres e hijos.

Berra establece 7 NIVELES DE PROFUNDIDAD invitándonos a que en la familia lleguemos hasta el 4º y 5º nivel al menos. ¡Y con cierta frecuencia!

Y como no puedo con mi genio, enseguida lo relacioné con el nivel de profundidad con el que manejamos nuestras entrevistas y relación con nuestros clientes.

Entonces en azul va el texto original de un resumen que encontré con el agregado de mis comentarios.

NIVEL 1. Comentamos lo que hacemos: Información. Relatamos lo que hicimos en el día o lo que pasó como si fuera un noticiero.

Comentamos que nos dedicamos a los seguros y a la planificación financiera…; que trabajamos con tal o cual compañía…; que los planes son en dólares…; o cualquier característica de esas que a nosotros nos parecen que van a hacer rendir al cliente a nuestros pies y decirnos desesperado: “¿Dónde te firmo?

Una carpeta con una tarjeta personal y un folleto para este nivel de comunicación es suficiente y hasta tal vez comunica mejor que nosotros.

– NIVEL 2. Nos relacionamos desde lo que pensamos: opinamos sobre lo que está pasando y diferentes cosas. Los involucro y les pido su opinión (vos que estás metido en… ¿qué opinás de tal cosa?). No me revela, ni me rebela. Muchas veces la opinión nos divide porque quiero imponer mi opinión como si fuera la verdad.

El asesor, en este nivel de profundidad, podría avanzar un poco más diciendo algo así como: “Me dedico a la planificación financiera y me gusta porque puedo ayudar a la gente a diseñar su futuro financiero; veo que lo necesitan, que sienten un alivio cuando empezaron a resolverlo. Creo que tener un plan de Reemplazo de Ingresos en caso de que algo falle es imprescindible”. [Opino y pido opinión; hablo de lo que creo…; pero me quedo ahí, ni siquiera llego a fundamentar.]

También pide opinión: “Vos que sos economista… ¿Cuál es la mejor alternativa para ir ahorrando sistemáticamente para el retiro?”

Vos que sos abogado… ¿Qué recomendás para dejarle a la familia libre de embargos para asegurar la educación?

Y así podríamos pensar otras…

– NIVEL 3. Nos comunicamos experiencias de vida: compartimos aquellas cosas que nos marcaron para bien o para mal. Compartimos los valores que aprendimos y que queremos vivir en nuestra vida.  

No siempre lo transmitimos en el “hablar” o en el “decir”; muchas veces lo transmitimos en el “hacer”. Cuando a un cliente le digo que mis productos no sirven para lo que él necesita…; o cuando le ofrezco un plan a 20 años si necesita el dinero en 5…; o un seguro de vida para capitalizar; o cualquier situación que demuestra cuáles son mis valores; aquello con lo cual no transo y que pueden engañar a otros pero no a mí.

También cuando el cliente se abre o nosotros contamos algún caso en el cual tener un plan financiero y de protección de ingresos fue una solución.

– NIVEL 4. Revelamos nuestros sentimientos: todo aquello que nos da miedo, tristeza, vergüenza, bronca, etc. (Comunicar mis sentimientos antes. “Estoy enojado porque…”; “estaba angustiado porque no llegabas”, etc.)

Los sentimientos generan energía. La energía no se elimina, se transforma. Las adicciones son formas de reprimir energías que me producen los sentimientos.

Entrar en este nivel nos puede ayudar antes de la entrevista en el proceso previo y de preparación, descubriendo aquellas emociones que nos están trabando para ser la mejor posibilidad para el cliente. Pueden ser temores, inseguridades, dudas o también –porque no- alegrías, euforia, pasión, optimismo y toda la energía positiva que tenemos muchas veces reprimida. Estas emociones las podemos compartir con nuestro líder de grupo, con un compañero más experimentado, con un coach profesional.

También en la entrevista, creo que es en el punto en el cual el cliente se abre hacia nosotros y si le inspiramos confianza, nos vuelca sus sentimientos. Es a este nivel en el cual empezamos a generar una comunicación de confianza y donde podemos trabajar para pensar las soluciones para él. A partir de aquí podemos entrar en el próximo nivel para descubrir sus verdaderas necesidades.

– NIVEL 5. Desnudamos lo que necesitamos. Somos personas necesitadas con deseos propios. La diferencia con los reclamos en los cuales planteamos: “¡Vos me tenés que querer o me tenés que respetar!” Cambiando por: ”…necesito que me quieras y respetes.”)

Me pongo en el lugar del cliente que nos pregunta cosas que para nosotros no son relevantes, entonces pienso en eso y me pregunto para qué será importante esto para esta persona; para qué necesitará esto o lo otro… y entonces me viene a mí la necesidad de sacarme esa duda y se lo pregunto: “¿Por qué eso es importante para vos?” Pero se lo pregunto desde mi propia necesidad de saberlo y entenderlo para poder asesorarlo después… Recordemos: primero escuchar y comprender para luego ser escuchado y comprendido.

– NIVEL 6. Nos encontramos con nuestro ser más profundo y el ser más profundo del otro. Soy yo mismo, sin máscaras. Estamos frente a nuestro misterio inagotable.

– NIVEL 7. Nuestro yo más profundo puede desbordar o abrirnos a lo que cada uno cree, necesita, siente y es. Es la experiencia de Dios al alcance de todos. Está lo más propio del ser humano. Miramos a los otros con la mirada de Dios. Seas creyente o no, todos encuentran la trascendencia (al menos valores por los que valga la pena vivir y morir).

En los niveles 1 y 2 operamos como en una reunión social, con gente a la cual apenas conocemos, que recién nos presentan. Después de un rato y si se genera alguna confianza podemos llegar a un nivel 3. Pero estamos en un nivel de comunicación del tipo social.

Entrar en el nivel 4 para poder pasar a un nivel 5, ya implica una confianza y un grado de intimidad con el otro que requiere de toda una construcción y tal vez no se logre en una primera entrevista. En algunas relaciones –tal vez lleve un tiempo y se vaya ganando con nuestras acciones. Pero los beneficios son incalculables… Se logra la fidelización, las recomendaciones, nuestra confianza para poder nosotros expresar nuestra necesidad de “…que me recomiendes gente para poder ir a asesorar”. Ahora sí tengo la confianza para expresar una necesidad de referidos. En una primera entrevista, para pedir referidos lo tengo que hacer desde otro lugar; ¡no desde mi necesidad!

Los niveles 6 y 7 están reservados a lo más íntimo y son el boleto para un viaje hacia el interior de cada uno…

Nota: Podés conocer más acerca de las propuestas del Lic. Juan Pablo Berra en su página: www.escueladecreadores.com.ar

 


“Felices Pascuas y que esta semana la puedas vivir de la mejor manera posible de acuerdo a tus creencias y deseos.”


BONUS TRACK

Ponete esta conferencia de Juan Pablo Berra en los favoritos y mirala en Semana Santa. Son 45 minutos en los que desarrolla y con ejemplos los primeros 5 niveles.

 


SemanaRAF 12 – 2018

18 de marzo de 2018

ACTUALIZACIÓN POR INFLACIÓN

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 40ss]

Uno de los inconvenientes que se encuentran las personas, luego de unos años de haber contratado una suma fija de seguro de vida, es que la inflación se comió parte del poder de compra de dicha suma.

En la medida que el asegurado goza de buena salud, no habría inconveniente para hacer un ajuste cada cierto tiempo. Pero, si en algún momento aparece alguna patología o enfermedad que impide el aumento, esa suma fija corre el riesgo de perder valor en el momento en que el asegurado fallece.

Los planes de seguro de vida que recomendamos a nuestros clientes tienen una cláusula optativa de ajuste inflacionario en dólares que actualiza la suma asegurada y la prima cada año sin necesidad de que el asegurado demuestre su condición de salud.

 


“No podemos vivir el atardecer de la vida con el mismo programa de la mañana, pues lo que en la mañana era mucho, en el atardecer será poco, y lo que en la mañana era verdadero, en la tarde será falso.”
Carl G. Jung


BONUS TRACK

Para amortiguar un poco la realidad de la inflación vamos a contarte acerca del Indice de Felicidad Bruta que cambió la manera de medir el éxito de un país.

 

 


SemanaRAF 11 – 2018

11 de marzo de 2018

REFLEXIONES

por Grupo Fliess

[Tiempo estimado de lectura: 30ss]

Hoy te dejamos una reflexión:

¿Por qué nadie se cuestiona el seguro de responsabilidad civil -que nos cubre en caso de atropellar a otra persona- y dudamos en contratar un seguro de vida que nos cubre en caso de que nos atropellen a nosotros?

Pensémoslo: si atropello a una persona mi póliza cubre y protege a la familia de un desconocido [lo cual no deja de estar muy bien]. ¿Y si me atropella una persona que no está asegurada? ¿Quién se hace cargo de la mía?

 


“Nuestro rol como especialistas en Seguros de Vida es llevar malas noticias en tiempos buenos para poder traer buenas noticias en tiempos malos.”


BONUS TRACK

Este video muestra cómo se han salvado milagrosamente algunas personas. Imágenes crudas que nos muestran lo expuestos que estamos y que por suerte tienen final feliz.

 


A %d blogueros les gusta esto: